Pornit din Bacău, VeloRom este un brand care reunește mai multe firme specializate în comercializarea diferitelor tipuri de anvelope și care își pregătește următoarea etapă de dezvoltare: construirea unei rețele de puncte de lucru în orașele reședință de județ din România.
Într-o perioadă în care comerțul online a devenit o parte importantă din viața de zi cu zi, VeloRom a ales să își construiască activitatea în piața anvelopelor pornind de la mediul online. Astăzi, brandul comercializează anvelope auto și moto noi de buget, inclusiv anvelope moto rulate, cu livrare către clienți din întreaga țară. Însă povestea VeloRom nu este una construită peste noapte.
Pași mici, creștere naturală
VeloRom a pornit cu o abordare prudentă. Fiind o activitate nouă obiectivul inițial nu a fost o extindere rapidă, ci înțelegerea pieței și a nevoilor reale ale clienților. Sub brandul VeloRom sunt reunite mai multe firme care activează în zona anvelopelor, cu direcții diferite și categorii diverse de produse. Această structură permite dezvoltarea treptată a portofoliului și adaptarea la cerințele unei piețe în continuă schimbare. „Am început cu pași mici,chiar foarte mici pot spune. Fiind o activitate nouă, am dorit mai întâi să învăț, să înțeleg piața și să văd ce funcționează cu adevărat pentru clienții noștri. Am considerat că este mai sănătos ca activitatea să crească natural, pas cu pas, decât să încerc să fac totul dintr-o dată”, spune Alexandru Turcu. Pentru echipa VeloRom, fiecare etapă a reprezentat o oportunitate de a acumula experiență, de a înțelege mai bine comportamentul cumpărătorilor și de a identifica direcțiile în care compania poate crește pe termen lung. Această filozofie stă și astăzi la baza planurilor de dezvoltare. Online-ul continuă să crească, dar piața anvelopelor are propriile provocări. Comerțul online a schimbat fundamental modul în care oamenii cumpără. Consumatorii s-au obișnuit să caute produse pe internet, să compare prețuri și să primească comenzile direct acasă. În cazul anvelopelor, însă, există o serie de particularități. Anvelopele sunt produse grele și voluminoase, iar creșterea costurilor de transport a devenit o provocare importantă pentru comercianții online. Spre deosebire de alte categorii de produse, unde transportul are un impact redus asupra prețului final, în cazul anvelopelor logistica poate reprezenta o componentă semnificativă. O altă particularitate este preferința unei părți importante dintre clienți pentru plata ramburs. Pentru comerciant, o comandă neridicată nu înseamnă doar pierderea unei vânzări. Produsul trebuie transportat până la client și apoi returnat, ceea ce generează costuri suplimentare mari de transport și retur. În cazul unui produs voluminos și greu, precum o anvelopă, aceste costuri devin cu atât mai importante. Din acest motiv, deși comerțul online este în continuare pe creștere în numeroase domenii, în zona anvelopelor trendul nu mai este la fel de ascendent, iar companiile din domeniu trebuie să găsească noi modalități de a se apropia de consumator.
Următorul pas: o rețea națională
În acest context, VeloRom își pregătește următoarea etapă de dezvoltare: extinderea în locații fizice și construirea, treptat, a unei rețele de puncte de lucru în toate orașele reședință de județ din România. Planurile de extindere vizează începerea dezvoltării rețelei odată cu anul 2027, într-un ritm adaptat evoluției pieței și situației economice din România. „Dorim să începem această etapă în 2027, însă vrem să păstrăm aceeași abordare prudentă pe care am avut-o de la început. Contextul economic al țării va avea un rol important în ce privește ritmul cu care vom face investițiile și deasemeni pentru alegerea momentului potrivit pentru fiecare locație. Nu dorim să facem o extindere artificială, ci una sănătoasă și sustenabilă chiar dacă va necesita mai mult timp”, spune Alexandru Turcu. Pentru VeloRom, obiectivul este ca dezvoltarea să se facă etapizat, în funcție de oportunitățile din fiecare zonă și de evoluția cererii. „Online-ul ne-a permis să ajungem la clienți din toată țara, dar credem că există în continuare o nevoie importantă de prezență fizică. În domeniul anvelopelor, clientul își dorește uneori să discute cu cineva, să primească o recomandare și să aibă siguranța că a făcut alegerea potrivită. De aceea, considerăm că următorul pas firesc este să fim mai aproape de oameni și fizic” a mai declarat Alexandru Turcu. Pentru VeloRom, prezența fizică nu înseamnă renunțarea la comerțul online. Cele două direcții se vor completa. Clientul va putea în continuare să comande online și să primească produsele acasă, dar va avea, în timp, și posibilitatea de a interacționa direct cu brandul într-un punct de lucru din apropierea sa. În domeniul anvelopelor, această apropiere poate avea un rol important. Alegerea unei anvelope nu înseamnă întotdeauna doar compararea prețurilor. Mulți clienți vor să primească o recomandare în funcție de mașină, dimensiune, sezon, stil de condus și, bineînțeles, buget.
Anvelope auto și moto pentru bugete diferite
Oferta VeloRom este construită pentru categorii diferite de clienți. Pe segmentul auto, brandul comercializează anvelope auto noi, cu variante adresate unor bugete și nevoi diferite. Un segment important este cel al anvelopelor moto noi, de buget, prin care VeloRom urmărește să ofere motocicliștilor acces la produse noi și la prețuri cât mai accesibile. Într-o perioadă în care consumatorii sunt tot mai atenți la cheltuieli, raportul dintre preț, produs și necesitatea reală a cumpărătorului devine un criteriu important de alegere.
